Descripción
Las personas son diferentes, ¡previsiblemente diferentes! Como directivo de la lista Fortune 500 y Consultor de Comportamiento Certificado, he formado a múltiples equipos de ventas dentro de la Compañía Coca-Cola, Acosta, el mayor corredor de alimentos del mundo, y otras múltiples compañías en la comprensión de uno mismo, las motivaciones de cada uno de los diferentes estilos de personalidad y los hábitos de compra de los clientes.
Cada cliente es diferente y tiene un estilo de comportamiento diferente que usted, como agente de ventas, puede identificar rápidamente y tratarlos de la manera que necesitan para cerrar la venta. A esto le llamamos flexibilidad conductual, que es la capacidad de mezclarse y ponerse "en sintonía" con clientes y entornos específicos para asegurar sus objetivos de venta. Esta formación le proporcionará la capacidad de leer a la gente rápidamente y saber quién va a comprar y a quién necesita más tiempo en el proceso.
Además, le ayudamos a comprender a los compradores del mercado actual en función de su grupo de edad específico y a entender sus diferentes necesidades. Al entender las motivaciones de comportamiento y las tendencias en los clientes compradores de hoy, esta información le dará la ventaja y el apalancamiento para mejorar y aumentar su cuota de mercado. Nos centraremos en cómo vender en el nuevo mundo del distanciamiento social en las tres áreas siguientes:
- Venta presencial o virtual
- Venta por escrito y por correo electrónico
- Venta por teléfono
Los pequeños detalles pueden acabar con una venta. La estrategia de ventas P.A.I.D.I.N.C. se centra en conseguir que los clientes repitan. Este proceso se centra en que el vendedor deje de cerrar y empiece a vender de forma efectiva para conseguir que sus clientes repitan. Este método de eficacia probada incluye lo siguiente: P - Prospectos, A - Aclamar, I - Interés, D - Demostrar, I - Verificación de la integridad, N - Negociar, C - Cerrar.
Ed también aporta su experiencia en el ámbito de la profesionalidad en el trabajo. En esta generación, hemos perdido algunos de los valores y rasgos de carácter al servir a nuestros clientes. Con el fin de equipar a los empleados para que muestren el carácter correcto dentro de su asignación actual y para ayudarles a avanzar dentro de la organización, ofrecemos nuestros principios específicos que le dan a usted y a sus empleados la ventaja y el apalancamiento dentro y fuera de la organización con sus compañeros y clientes.
¡Entre en un reino superior de ventas! Obtenga la ventaja y comience a aprovechar su ventaja mientras crea un entorno más positivo a su alrededor y a sus clientes. Al incorporar este curso en su vida profesional, el resultado producirá favor, aumento e influencia.
