Descrição
As pessoas são diferentes, previsivelmente diferentes! Como gerente da Fortune 500 e Consultor Comportamental Certificado, treinei várias equipes de vendas dentro da Coca-Cola Company, Acosta, a maior corretora de alimentos do mundo, e várias outras empresas no entendimento de si mesmo, das motivações de cada um dos diferentes estilos de personalidade e dos hábitos de compra dos clientes.
Cada cliente é diferente e tem um estilo de comportamento diferente que você como agente de vendas pode identificar rapidamente e tratá-los da maneira que eles precisam ser tratados para fechar a venda. Chamamos isso de flexibilidade comportamental que é a capacidade de se misturar e ficar "em sincronia" com clientes e ambientes específicos para garantir seus objetivos de vendas. Este treinamento lhe dará a capacidade de ler as pessoas rapidamente e saber quem vai comprar e para aqueles que precisam de mais tempo no processo.
Além disso, ajudamo-lo a compreender os compradores no mercado actual com base na sua faixa etária específica e como compreender as suas diferentes necessidades. Ao compreender as motivações comportamentais e as tendências dos clientes compradores de hoje, estas informações lhe darão a vantagem e a alavancagem para melhorar e aumentar a sua quota de mercado. Nosso foco estará em como vender no novo mundo social distante nas três áreas a seguir:
- Venda Face-a-Face ou Virtual
- Venda por Escrito e Email
- Venda por telefone
Pequenas coisas podem matar uma venda! A estratégia de vendas P.A.I.D.I.N.C. está focada no objectivo de repetir negócios. Este processo centra-se no vendedor para parar de fechar e começar a vender a forma eficaz de obter negócios repetidos dos seus clientes. Este método comprovado de tempo inclui o seguinte: P - Perspectivas, A - Aclimatar, I - Interesse, D - Demonstrar, I - Verificação de Integridade, N - Negociar, C - Fechar.
Ed também fornece a sua experiência na área do profissionalismo no local de trabalho. Nesta geração, perdemos alguns dos valores e traços de caráter no atendimento aos nossos clientes. A fim de equipar os funcionários para retratar o carácter certo dentro da sua missão actual e ajudá-los a avançar dentro da organização, oferecemos os nossos princípios específicos que dão a si e aos seus funcionários a vantagem e a alavancagem dentro e fora da organização com os seus pares e clientes.
Entre num domínio superior de vendas! Ganhe vantagem e comece a alavancar a sua vantagem à medida que cria um ambiente mais positivo à sua volta e dos seus clientes. Ao incorporar este curso na sua vida profissional, o resultado irá produzir favores, aumentar e influenciar.
